Optimasi Conversion Rate untuk Iklan Fashion Pria di Marketplace

Banyak brand fashion pria sudah rutin memasang iklan di marketplace, tetapi penjualan yang dihasilkan belum sebanding dengan jumlah kunjungan produk. Iklan mendapatkan impressions dan klik, tapi calon pembeli berhenti di halaman produk tanpa melanjutkan checkout.

Kondisi ini sering membuat advertiser langsung menyimpulkan bahwa budget iklan terlalu kecil atau audience yang ditarget kurang tepat. Padahal, masalahnya bisa terjadi setelah pengguna mengklik iklan, mulai dari tampilan produk, harga, informasi ukuran, hingga tingkat kepercayaan terhadap toko.

Karena itu, optimasi conversion rate tidak cukup dilakukan dari sisi campaign saja. Kamu juga perlu memastikan setiap elemen setelah klik mampu mendorong calon pembeli fashion pria untuk mengambil keputusan.

Optimasi Conversion Rate untuk Ads Brand Fashion Pria

Conversion rate menunjukkan persentase pengunjung yang melakukan tindakan yang diharapkan setelah melihat produk atau iklan. Dalam marketplace, tindakan tersebut dapat berupa pembelian atau checkout.

Misalnya, sebuah produk mendapatkan 1.000 kunjungan dari iklan dan menghasilkan 30 transaksi. Conversion Rate-nya adalah 3%.

Angka ini membantu kamu melihat apakah traffic yang dihasilkan campaign benar-benar memiliki nilai bagi bisnis. Sebab, banyak klik belum tentu menghasilkan banyak penjualan.

Jika CTR iklan tinggi tetapi Conversion Rate rendah, masalahnya kemungkinan bukan lagi pada kemampuan iklan mendapat perhatian. Perlu dilihat apa yang terjadi setelah calon pelanggan masuk ke halaman produk. Beberapa indikator yang perlu diperhatikan antara lain:

• Click Through Rate (CTR).
• Product View.
• Add to Cart.
• Conversion Rate.
• Cost per Purchase.
• ROAS.
• Jumlah transaksi.

Dengan melihat metrik tersebut secara bersamaan, kamu dapat mengetahui titik mana yang menyebabkan calon pembeli berhenti.

Pastikan Produk yang Diiklankan Memiliki Conversion Potential

Salah satu kesalahan yang sering terjadi adalah mengiklankan semua produk dengan budget yang sama. Padahal, tidak semua produk memiliki peluang konversi yang setara.

Sebelum meningkatkan budget, pilih produk yang memang sudah memiliki sinyal positif dari marketplace. Misalnya:

• penjualan relatif konsisten.
• rating dan ulasan baik.
• stok tersedia.
• harga kompetitif.
• foto produk menarik.
• ukuran atau varian lengkap.
• margin masih sehat.

Produk seperti basic T-shirt, polo shirt, kemeja casual, celana chino, atau jaket pria dapat menjadi kandidat hero product jika memiliki permintaan dan performa penjualan yang baik.

Pendekatan ini membuat budget lebih fokus. Daripada membagi anggaran ke puluhan produk, kamu dapat mengidentifikasi produk paling berpotensi menghasilkan conversion terlebih dahulu.

Optimalkan Halaman Produk Sebelum Menaikkan Budget

Iklan hanya membawa calon pelanggan menuju produk. Keputusan membeli tetap banyak dipengaruhi oleh apa yang mereka lihat setelah berada di halaman tersebut.

Karena itu, jangan terburu-buru menaikkan budget ketika conversion rate masih rendah. Periksa terlebih dahulu halaman produk dan pastikan informasi yang dibutuhkan calon pembeli tersedia dengan jelas.

Gunakan Visual yang Menjawab Kebutuhan Pembeli

Foto pertama harus bisa menjelaskan produk hanya dalam sekali lihat. Jangan cuma mengandalkan foto model dengan pose yang menarik, tetapi tampilkan juga detail yang membantu calon pelanggan mengambil keputusan. Misalnya:

• tampilan produk secara keseluruhan.
• detail bahan.
• ukuran atau fit.
• variasi warna.
• contoh pemakaian.
• detail jahitan atau material.

Untuk fashion pria, visual sebaiknya membantu calon pembeli membayangkan bagaimana produk digunakan dalam situasi sehari-hari, seperti outfit kantor, casual, traveling, atau hangout.

Perjelas Informasi Ukuran dan Produk

Keraguan mengenai ukuran adalah salah satu faktor yang dapat menghambat pembelian fashion secara online. Karena itu, informasi seperti size chart, tinggi dan berat model, jenis fit, bahan, serta karakteristik produk perlu dibuat mudah ditemukan.

Semakin sedikit informasi penting yang harus dicari sendiri oleh calon pembeli, semakin sederhana proses pengambilan keputusan.

Gunakan Harga dan Penawaran sebagai Conversion Trigger

Harga bukan satu-satunya faktor penentu pembelian, tetapi tetap menjadi pertimbangan penting ketika konsumen membandingkan beberapa produk fashion di marketplace.

Karena itu, brand perlu memastikan penawaran produknya terlihat kompetitif tanpa harus selalu memberikan diskon besar. Beberapa strategi yang dapat digunakan antara lain:

• voucher toko.
• potongan harga terbatas.
• gratis ongkir jika tersedia.
• bundling beberapa produk.
• promo pembelian lebih dari satu item.
• bonus atau benefit tertentu.

Contohnya, daripada hanya menawarkan diskon untuk satu T-shirt, kamu dapat membuat bundling dua atau tiga produk dengan harga yang lebih menarik. Strategi tersebut tidak hanya membantu conversion, tetapi juga dapat meningkatkan average order value.

Sesuaikan Iklan dengan Intent Calon Pembeli

Conversion rate juga dipengaruhi oleh relevansi antara iklan dan produk yang ditawarkan. Jika iklan menjanjikan sesuatu yang tidak langsung ditemukan di halaman produk, calon pembeli berpotensi kehilangan kepercayaan.

Misalnya, iklan menampilkan pesan “Kemeja Pria untuk Outfit Kantor” tetapi halaman produk justru didominasi informasi yang tidak berkaitan dengan kebutuhan tersebut.

Pastikan pesan iklan, visual, produk, dan penawaran memiliki konteks yang sama. Untuk campaign fashion pria, angle iklan dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan seperti:

• outfit kerja yang tetap nyaman.
• basic outfit untuk aktivitas harian.
• pakaian pria dengan gaya minimalis.
• outfit smart casual.
• fashion pria untuk traveling.

Dengan relevansi tersebut, traffic yang masuk ke halaman produk memiliki ekspektasi yang lebih sesuai dengan produk yang ditawarkan.

Manfaatkan Data untuk Melakukan Optimasi Conversion Rate

Jangan melakukan perubahan campaign hanya berdasarkan asumsi. Gunakan data untuk mengetahui bagian mana yang benar-benar membutuhkan optimasi.

Misalnya, campaign memiliki CTR tinggi tetapi Add to Cart rendah. Kondisi ini dapat menjadi indikasi bahwa iklan berhasil menarik perhatian, tetapi produk atau halaman produknya belum cukup meyakinkan.

Sebaliknya, jika Add to Cart cukup tinggi tetapi transaksi rendah, kamu dapat mengevaluasi faktor seperti harga, voucher, ongkir, stok, dan proses checkout. Lakukan testing terhadap beberapa elemen secara bertahap, seperti:

• visual utama.
• headline atau copy iklan.
• penawaran harga.
• hero product.
• format konten.
• audience.
• landing atau halaman produk.

Jangan mengubah terlalu banyak elemen sekaligus. Dengan testing yang lebih terkontrol, kamu bisa tahu perubahan mana yang memberi dampak terhadap Conversion Rate dan ROAS.

Jangan Hanya Mengejar Klik, Fokus pada Penjualan

Iklan fashion pria di marketplace tidak seharusnya dinilai hanya dari jumlah impressions atau klik. Traffic yang besar tidak memberikan banyak manfaat jika calon pelanggan tidak berakhir menjadi pembeli. Conversion Rate menjadi salah satu indikator penting untuk melihat seberapa efektif traffic tersebut menghasilkan transaksi. 

Namun, metrik ini tetap perlu dibaca bersama Cost per Purchase, ROAS, Add to Cart, dan performa produk. Jika brand kamu ingin meningkatkan performa iklan marketplace dan menemukan bagian campaign yang masih menghambat conversion, tim Agile Advertising dapat membantu menyusun strategi berbasis data. 

Kami membantu bisnis mengoptimalkan campaign, creative, audience, hingga evaluasi performa agar budget iklan dapat menghasilkan outcome bisnis yang lebih baik. Hubungi tim Agile Advertising untuk mendiskusikan strategi iklan yang sesuai dengan kebutuhan brand fashion kamu.