Perjalanan ini dimulai di tengah perubahan pasar yang menantang. Implementasi awal strategi Agile bertepatan dengan libur Ramadan, ketika aktivitas belanja konsumen praktis terhenti selama sekitar satu minggu. Dengan engagement dan momentum yang rendah, performa awal pun ikut tertahan—dari ROAS 6,98 hingga CPC Rp461.

Alih-alih mundur, tim memanfaatkan metodologi Agile untuk beradaptasi dan mempersiapkan momentum pasca-liburan. Selama periode pasca-liburan, budget iklan dioptimalkan dan visibilitas difokuskan pada audiens dengan high intent, sehingga tercipta pent-up demand yang siap meledak saat aktivitas belanja kembali normal. Hasilnya, impressions melonjak dari 384.769 menjadi 1.864.378, sementara total clicks meningkat dari 8.880 menjadi 80.151.

Tidak hanya itu, revenue juga melesat dari Rp28 juta menjadi Rp253 juta, sementara efisiensi campaign mencapai level baru dengan ROAS meningkat menjadi 25,09 dan CPC turun tajam menjadi Rp126. Apa yang awalnya menjadi periode penuh tantangan berhasil diubah menjadi momentum pertumbuhan, membuktikan bahwa dengan strategi yang tepat, downturn bukan akhir dari performa, melainkan peluang untuk rebound lebih kuat.